[炒股入门知识学习]601933永辉超市有什么过人之处？

创始人张轩松从搬砖的小工到600亿商业帝国掌门，永辉超市是怎样发展起来的？

在商超行业，永辉超市确实是一个“奇迹”。提起永辉超市，相信已经成为不少人买菜购物的首选。从福建的一家普通的“农改超”超市，发展成现在市值千亿元的上市企业，趋势线，永辉超市是怎么做到的呢？

张轩松是福建人，典型白手起家的一代企业家。年近19岁，他就“误入”了江湖，在工地上做了一段时间的搬砖小工。不甘做苦力的他，后来在表哥的引荐下，东拼西凑3万块本金，接手了一家啤酒批发店。

并由此起步，用5年的时间，一路从三级代理发展成了福建省总代，攒下了积蓄，解套方法，也练就了上等商业嗅觉。

1995年，张轩松才正式进入商超业，在福州市中心的繁华地段，开了一家100平米的日用品超市——古乐微利超市。

虽然只是一家不大的生活超市，但经营下来，也让张轩松探索到了不少的奥秘，比如：微利。因为消费者对价格极其敏感，生活超市的物品，散户炒股，哪怕便宜几毛钱，对消费者也是巨大的诱惑。

所以同样的商品，张轩松比同行少赚块八毛，这种让利行为非常受消费者欢迎，所以他的超市客流量总是比同行多。这个也成了他日后发展的必杀技。

1998年，第一个以“永辉”命名的超市在福州火车站诞生，这个名字取自永远辉煌之意。

永辉超市的过人之处

1.生鲜

永辉有三大业务板块，分别为生鲜、日用品和服装，其中，生鲜已经成为永辉超市最主要的收入来源，是永辉的王牌。依靠生鲜品类，永辉一直保持每年两位数的营收增速，而永辉生鲜吸引消费者的秘密就是它的品质和品类。

十年前，市面上有很多大型超市，包括沃尔玛、华润万家、大润发、家乐福在内的海外企业进军中国，虽然声势浩大，但它们都有一个弱点，那就是在生鲜产品经营上力不从心，本土化不足。

抓住了大型超市的这个弱点，永辉以农改超的形式诞生，把生鲜农产品搬进现代超市,突出生鲜农产品主业,进行连锁化和专业化发展。一般的大型超市有1000个生鲜品类，而永辉的生鲜品类达到4000~6000个，每家门店中生鲜面积都达到40~50％，品类齐全成为它的优势之一。

除此之外，永辉的采购方式也比较特别，采用全国统采、区域直采、供应商采购三种模式。大批量、易保存的基础商品全国统采，不易长时间保存的商品区域直采，有的地方还聘请了采购代办，负责对零散农户的产品进行收购和集散，而供应商采购主要是将部分小农户集中为合作社，培育成供应商。

目前，永辉超市已经建成了拥有丰富经验的生鲜买手组成的研发中心，以及700多人庞大的生鲜采购队伍。

2.门店覆盖

作为零售商，较高的覆盖率也是必不可少的。2017年，永辉超市新开店多达332家，是2015年的5倍之多，2018年开设了400多家门店，截至2018年8月，永辉超市的全国门店数量已经突破了1000家。

除此之外，永辉还非常注重门店的升级和体验。永辉超市正在一线城市中将原有的普通红标超市，升级成绿标Bravo精致超市。永辉超市方面表示，根据所处地段和消费需求，升级调整商品结构、运营设备、服务等，陆续进行“红改绿”。

升级的门店的同时，永辉还对标阿里旗下盒马生鲜，新开了主推全球优质食材（三文鱼、波士顿龙虾、澳洲牛肉等）的“超级物种”，去年永辉超市新开100家超级物种。

3.新零售

不过，大力扩张门店带来的高昂成本支出，以及净利润下滑也是显而易见的。在当前零售业竞争日益激烈的当下，永辉也发展了不少新业务，包括对标天猫超市的配送业务。目前，永辉满18元可以免费配送，正常情况下1个小时能到，相比之下天猫超市需要88元才免邮费，且配送时间也比较长。

另外，在门店消费场景打造上，永辉还在一些主要门店应用了最新的智慧互动屏，楼梯转角LED大屏幕、立柱液晶条形屏、服务台大屏幕等，科技感和沉浸感突出。

产品研发方面，永辉生活APP、小程序“扫码购”、“刷脸支付”也陆续上线，用户通过永辉自主研发的YHshop自助收银系统，即可刷脸支付、买完即走，30秒内可完成支付。