股市心理学85：回 报
你是否曾想过，人们（当然不仅限于俄罗斯人民）为什么喜欢玩俄罗斯轮盘游 戏？当然，当对手失利时（或打碎自己的脑袋时），人们可以贏到金钱。比赢钱更为重 要的，是危险带给他们的震撼，是赢得所有赌博游戏中最大的胜利——生命本身时内 心的震撼。因此，投机家和赌徒们以及天真和无知的人们总是试图在股市上大发其财。 与此相反，理性的战略游戏者，则会考虑自己预期的损失以及可能遭受的最糟糕的损 失，而不会被一夜暴富的神话蒙蔽住双眼。
电台贈送礼品的活动正式开始。开始的时候，礼品是一盒肥皂片。接着，礼 品变成了毛皮大衣。很快，赞助商们开始提供去百慕大或戛威夷的免费旅游，接 着，便是现金奖励以及数额更为巨大的现金奖励。接下来，电视时代问世，大捆 大捆的大额现钞，以及可以自由兑换成现金的卡迪拉克（Cadillac,美国产豪华汽 车），开始成为授予失败者的安慰奖。谁还能够要求比这更多的东西呢？巨大、奢 华的奖品，大笔的金钱，而这一切，都不需要付出工作和劳动。彻彻底底的不劳 而获！
彩票一直流行于世。在有的国家中，几个小小的便士就可以为你换取一个贏 得巨额财富的大好机会。尽管成功的机会不大，但是，它毕竟可以寄托人们的梦 想，尤其是对于那些内心强烈地渴望财富，而现实却相距甚远的人们来说，更是 如此。美国也有彩票。至少，我想，你仍然可以在雪茄店或餐厅里，利用你的收 支余额或你在Pimlico工作一整天的收入来买彩票，来购买那些寄托了你无限期望 的数字，期待着它们有一天能够让你梦想成真。你手中的50美分一定会为你贏得5 000美元。我们手中握有带给那些贫穷和愚蠢的人们的幸运数字。不！愚蠢这个词太过激，说他们愚昧则更合适，说他们忽视了对自己不利的获胜槪率，也更合适。但是，当你处于足够低的经济阶层的时候，你确实需要某种刺激来鼓舞你沮丧的心情。
一个人的自尊将是他最可宝贵的财富，这已是老生常谈。尽管他可能花一半 的时间在商店里揣摩彩票，而家里躺着他生病的妻子，但是，只要能够在某天下 午，兜里揣着一张可能带给他巨额财富的神奇数字的彩票回家，那么，有谁能说， 他没有充分地利用他少得可怜的钱呢？自尊能值几个钱？
不论是纯粹靠运气的赌博游戏，还是涉及战略问题的博弈游戏，你都会发现， 参与所有这些游戏的大多数人们，都在追求暴利或巨额回报。然而，对于他们来 说，金钱本身并不见得是对他们最大的奖赏，获胜、获得财富的感觉才是他们最 终的追求。这是一种突如其来的感觉，一种升到万物之上的感觉。它是在宾果游 戏中赢得雪佛兰汽车大奖后邻居们的谈资，也是在多方考虑之后，知道自己颇具 实力时的飘飘然。如果不是这样，我们将很难解释人们参与赌博游戏的动机。随 便进行一次普通的经济效益的核算，我们便可知道，那些参与赌博游戏的人们， 往往根本负担不起他们的这项活动。毫无疑问，所有商业赌博游戏的获胜槪率， 都明明白白地写着：对游戏的参与者不利。但是，人们似乎并不在乎输贏概率的 大小。
人们之所以忽视输贏概率，并不全因为他们不懂或不能够计算出槪率的大小。 更主要的原因似乎是，人们对输贏概率并不感兴趣，他们并不认为输贏概率是游 戏中最重要的因素。在心理上，按照人们自己的观点来说，输赢概率或许并不那 样重要，使自己的收益最大化，才是真正重要的事情。那些胜算在提的游戏并不 那么有趣，那些十拿九稳但只能收获蝇头小利的胜利也算不上什么真正的胜利。 这样的游戏，这样的胜利，根本无法安抚他们遍体鳞伤的自我和自尊。只有当他 们昂首阔步地走到兑奖窗口，拿出-•张2美元的彩票，并换回50美元的奖金时，自 尊的天空才能够被照亮，胜利的鸣钟才能被敲响。只有这种风险大、成功概率小 的游戏，才能够带给他们兴奋和满足。这样的成功才是可以拿到酒吧里谈论的资 料。一切都不是因为需要钱！而是因为可以显示人们的英明与正确。多么智慧的 乔啊！只因为我的英明！并不仅仅是运气：还包括精明！
人们所有的这些观点和看法，涉及许多我们此前分析过的错误的或独断的评 价。他们对英明和正确的需求，正是不是/就是的二元论在现实活动中的体现。金 钱的奖励，不论是劳动所得，还是纯粹的运气所获，都被人们视为成功的象征。
这体现了一种通常的自卑心理，体现了对评估真实的获胜机会的无能为力，当然， 也代表了那种把头奖视为唯一值得追求的事物的极端观点。
人们喜欢巨额的回报。股市也包括其他各种各样的游戏，操作的一个最为典 型的人性化特征，就是期待暴利和一夜致富。
然而，不幸的是，人们的期待往往以他们自身的彻底毁灭而告终。在那条不 计后果追求巨额回报的不归路上，人们究竟能够走多远？一位沉迷干古老的俄罗 斯轮盘睹博游戏的穷人去世的消息几乎成为所有报纸毎日的头条新闻。我们并不 了解游戏的各种细节，但是，不论名义上的奖品是以百计的现钞，还是以千计的 美金，实际上真正的游戏奖品却似乎是其他的东西。因为，人们不可能为了 100美 元或10 000美元，当然，也不可能为了5:1的胜率而以自己的生命作赌注。真正 的奖酬一定会有价值得多、贵重得多。在那些精密策划的睹博游戏里，能够让人 们甘愿以生命来冒险下注的唯一诱惑，只会是自尊的保护或提升。所以，人们希 望从俄罗斯转盘游戏中获得的回报，事实上并非赌桌上的金钱利益，而是能够光 辉自我的无形的回报。一位能够正视自身安全和自我尊严的人，并不需要这种铤 而走险的手段，去获取诸如此类的奖赏。
这便是一位睹徒的心理，他可以用自己所有的金钱、财产甚至生命来下注， 以期获得某种无形的、抽象的自尊。赌棍们（从这个意义上说，也包括我们这里 相当多的股市交易者）所有的观点和行动，都具有自卫的特征。他们试图快速地 增加自己的财产和自尊。而往往地，他们在两个方面都一败涂地。更糟糕的是， 人们所希望能够对自己的未来有所帮助的方法，被迫宣告彻底失败。如果人们能够站到自己的身后，并从远处，以局外人的角度来观察自己的话，那么，他一定会明白，如果自己能够保护自己，为自己构筑起坚实的储备，而不是一味地追求暴利和一夜致富，即便他能够贏的话，那么，他们此时此刻，一定会有更好的感觉和更多的谈资。
首先，如果他们能够降低自己的要求，不去强求一定要成为优胜者，那么， 他们或许有可能满足于普普通通的收益和回报，而不会因此感觉到羞愧和不安。 但是，实际的情况却是，他们并不愿意，事实上是他们不能够做出任何的妥协和 折中。你无法让他们理解安全操作的基本原则，因为他们对于游戏（任何一种游 戏）的所有看法就是：投入、投入、再投入，他们觉得自己不会被清盘出局，他 们期待着自己一夜变成大富翁。
当然，我们无法触摸到他们的内心深处，不过，我们仍然可以就他们所表现 出来的问题稍加讨论。
让我们暂时忘掉巨额回报，换个角度来看看整个的情形：至关重要的，并不 在于你赢的时候究竟赢了多少，而是在于你输的时候，你究竟能够承受多大的损 失。你一定也赞同，你一定会有输的时候。当然，你也希望你有贏的机会。如果 游戏纯粹靠运气取胜，而取胜的概率有对你极为不利，那么，干脆不去参与这样 的游戏岂不是个更好的主意？除非你参与游戏的目的仅仅是为了取乐（绝不自欺 欺人地说），仅仅是投入几个便士、几个硬币，而你根本不在乎游戏的输贏。当然， 你不会希望自己在那些概率游戏中拌跟头吧？不论赌注的大小如何，也不论可能 贏得的金额有多么巨大，长期来看，你都不可能获得这些游戏的胜利。
如果游戏中策略的成分是其重要的内容，那么你或许会认为自己能够应付对 手的对抗，你或许会觉得自己比对手聪明。假定获胜的数学槪率并非对你特别不 利，而你的策略也没有太多的运气可言，那么你不妨策划出自己应采用的策略。 然后，仔细地想想自己应采取的各个步骤，接着，潜心钻研对手可能对自己采取 的措施。你或许会发现，对手对于你的某种策略的最佳反应，有可能对你造成巨 大的伤害。而有时，对手所能够选择的所有对策，都不可能对你造成严重的损失。 确实，在这样的情况下，你不一定贏得最大的奖赏，但是，如果你通过策划，确 保你在对手任何手段的攻击下，自己的损失都保f#最小化，那么，你最终获得的 奖赏将远远超过你的预期，也将远远超过你在追求最大化收益的过程中所获得的 收益。
不论是在理论上，还是在实际的应用中，考评游戏状况的过程都是十分复杂 的。我们在此不可能详细地探讨这一问题。事实上，我们也没有必要去细究这些 细节，你只要牢牢把握住最关键的事实，即最大化收益并不总是长期的最大利益 目标.同时，在你计算那些并未到手的利润^前，你应该做好承担可能发生& 严重的损失的充分准备。这样，你便获得了一种处理战略问题的最实用的方法。~
